伊普斯维奇CEO：将投3000万在训练基地 在英甲常有3万人来看比赛

10月22日讯 英超升班马伊普斯维奇的CEO马克-阿什顿接受TA采访，谈到球队的相关话题。

提问：这笔交易（收购俱乐部）是如何发生的?

伊普斯维奇首席执行官马克-阿什顿：大约五六年前，我在USL(美国俱乐部体系中美职联以下两个级别的联赛)会议上遇到了PSPRS(亚利桑那州公共服务人员退休系统)和(2021年的其他投资者)Three Lions，后者包括伯克-巴凯和布雷特-约翰逊。他们看过我关于如何经营足球俱乐部的演讲——当时我是布里斯托尔城的CEO。

在接下来的几年里，我们保持联系。他们看中了一些我认为被高估的俱乐部，所以我以朋友的身份给了他们一些建议。最终，所有的路都通向了伊普斯维奇，他们邀请我加入，这是一个艰难的决定，但我接受了。

我们可能是第一个由美国州养老基金资助的俱乐部。他们将体育视为他们想要涉足的领域，但他们将投资管理交给了另一家公司ORG。

我们花了头18个月时间深入了解这家美丽的传统足球俱乐部。它已经衰落了，门票销量只有12000-13000(而球场容量是这个数字的两倍多)，场上没有资产价值，正在英甲中游衰落。这是一团糟。但我们相信伊普斯维奇有规模和能力成为一家可持续发展的英超俱乐部——如果运营得当的话。

我对所有权有一个规则：你拥有它，我经营它，两者不能交叉。我和我的管理团队向董事会提交计划。董事会(可以)质疑它，但一旦他们批准了，董事会就不能有经理的手机号码，不能去训练基地，不能进更衣室。所有这些都是书面的。

董事会在给我们氧气做好工作方面表现出色。这是我们的超能力之一。

我以前在一些俱乐部工作过，那里的所有者喜欢干涉。如果你让我开飞机，我会让它坠毁。但有时候，富人进入我们这个高度复杂的行业，认为他们从第一天开始就能管理它，你会看到他们失败。

提问：那么，计划是什么?

阿什顿：首先，我们物色了一位年轻的经理基兰-麦肯纳(当时是曼联一线队助理教练，此前在他们的青训学院工作过)。这是我历来做的事情。我任命过沃特福德的艾迪-布斯罗伊德，给了布伦丹-罗杰斯他的第一份工作。马尔基-麦凯。肖恩-戴奇，牛津联的迈克尔-阿普尔顿。布里斯托尔城的李-约翰逊。他们都有非常相似的DNA。

在场上，我们开始建立一个特定的运营模式。我们必须教育球迷群体，重新教育一个非常重要的前球员协会——米克-米尔斯、特里-布彻、拉塞尔-奥斯曼、马特-霍兰德，名单还在继续。他们都是伟大的人，我们热爱我们的历史，但我们必须关注未来。

我们举办研讨会和晚宴，解释麦肯纳不会踢4-4-2阵型或直接足球。他将踢一种不同风格的足球，我们需要带领球迷、前球员和媒体一起在英甲建立一些东西，最终带我们到英超。

我们用美国的资金在波特曼路球场铺设了新草坪，在训练基地也铺设了新草坪。我们一点一点地建设，但我们建造了一艘火箭船，将球衣销量从我们加入时的每年1万件增加到今年的10万件。我们将季票持有人从1万多人增加到2.2万人。我们在英甲经常有3万人的满场。

我们建立了一支年轻、充满渴望的球队，重建了我们的社区基金会。我们重新与一位成为我们球衣赞助商的当地人(获奖流行歌手)埃德-希兰接触，我们建立了一些特别的东西。

提问：菲尔，为什么选择伊普斯维奇?

Bright Path管理合伙人兼总法律顾问菲尔-西亚诺：我在职业体育界已经25年了，担任律师、持牌经纪人，并帮助组建财团在美国四大体育联盟中进行投资。

三年前，杰克(扎诺)和我，以及我们的第三个合伙人吉姆-拉波特，共同创立了Bright Path，想做一些不同的事情。现在职业体育界的资本很充足，但严重缺乏的是战略资本，特别是以美洲原住民形式的多元化战略资本。

在参与了几次NFL拍卖后，我们在向ORG提出一个潜在的美国职棒大联盟球队投资时认识了他们。他们对棒球交易没有兴趣，但说了马克刚才谈到的内容，他们在一家刚刚升入英冠的英格兰足球俱乐部有投资，但正在寻找投资。

杰克和我已经研究全球足球大约六个月了。我们走遍了全世界——巴西、意大利、法国、比利时、葡萄牙。我们在寻找合适的机会。我们不投资资产，我们投资人。

马克在2023年3月来到美国访问ORG和一些美国球队，看看他们是如何运作的，我们有机会和他度过了一段美好的时光。杰克和我知道我们找到了合适的人，现在我们需要去看看这个资产。

一个月后，我们受邀来到伊普斯维奇，感谢上帝，在我的第一场英格兰足球比赛中，我看到这支球队获得了晋级。我去过世界大赛第七场和NBA总决赛第七场，去过超级碗，但我从未经历过那样的事情。

找到了这支球队后，我们开始了一项使命。我们筹集了大约1.2亿英镑——全是美国投资者。有在四大联盟有经验的人，像马克-拉斯里，他曾拥有(NBA的)密尔沃基雄鹿队并赢得了世界冠军(2021年)，维奥拉家族，他们拥有(NHL的)佛罗里达豹队，四个月前刚赢得斯坦利杯(他们的联赛冠军)，还有西蒙家族，他们(也)拥有冰球队。

我们都在美国做过这些事，但我们想从其他人在欧洲足球，特别是英格兰足球中犯的错误中吸取教训：让马克和他的管理团队做他们最擅长的事，那就是建设、发展和创造足球俱乐部的价值，而让我们做我们最擅长的事，那就是带来战略资本和建议。

5月4日，杰克和我在那里见证了球队升入英超。正如马克所说，这是一艘火箭，我们一直紧紧抓住它的翅膀。

提问：目前的所有权结构是什么?看起来是基金、Bright Path和Three Lions之间50%、45%、5%的比例分割，是这样吗?

阿什顿：你说得差不多。

提问：好的，我感觉这就是我能得到的全部信息了!当投资宣布时，对当时一家英冠俱乐部的估值确实引发了一些讨论。但新闻稿说投资"高达..."这暗示有一个范围，取决于伊普斯维奇在哪个级别。你们投资时的估值是多少?

扎诺：我们为伊普斯维奇镇筹集了1.2亿英镑的承诺资金，这些资金将通过Gamechanger交付。这是在一段时间内，随着俱乐部需要它来成长。你推断估值很高...

提问：那是业内的看法。

扎诺：我们会说，基于我们现在的位置，它是低的!

提问：当这笔交易宣布时，有人拿它与其他可供出售或最近售出的俱乐部进行比较，并表示2.5亿英镑的估值是一大笔钱。

扎诺：Bright Path（股东之一）投入的每一英镑都没有离开俱乐部。在其他俱乐部并非如此。我们的钱都投入到了基础设施、球员、管理、数据上——这些都在推动俱乐部前进。

提问：明白了。为什么选择欧洲足球?

西亚诺：美国的球队估值继续飙升，但胜负与估值之间没有相关性。如果我想到我深爱的克利夫兰布朗队(NFL球队)，现任老板以10亿美元(2012年)买下它们，现在它们价值45亿美元，尽管不断输球。这毫无道理。

英超联赛俱乐部现在有一半的老板与美国有关联。那么，全球足球对美国投资者有什么吸引力呢?你实际上可以通过你的胜负创造价值。你可以将价值与表现联系起来。

第二件事是足球是全球性的。是的，NFL已经来到伦敦，现在正在去其他国家。杰克和我在6月份在伦敦参加了MLB系列赛(在西汉姆联的伦敦体育场举行)，那很美。这些都是很棒的倡议。但足球触及全球的每个角落。而且它在文化中根深蒂固，以至于我认为它的商业价值是美国四大体育中任何一项的两倍。

我看着伊普斯维奇镇，看到一个有着令人难以置信的历史、两位最伟大的经理(阿尔夫-拉姆齐爵士和鲍比-罗布森爵士)、死忠球迷基础的俱乐部。当我们重新铺设球场时，马克告诉我，我们必须在球场上举行一次仪式，这让我想起了克利夫兰、底特律、匹兹堡等地方，在美国的中心地带，球队就在你的DNA中(作为球迷)。

所以，你会继续看到美国在足球上的投资。而伊普斯维奇，有像埃德-希兰这样的人帮助他们，有很大的机会在全球范围内成长。

提问：你的第一点表明你喜欢它是因为有危险(美国体育没有降级)——这很有趣——但这也意味着你可能会输。

西亚诺：是的，体育和投资都有风险。没有风险就没有回报。所以我们管理风险。我们会与马克和他的管理团队一起起起落落，我们会用我们所能给予的每一分钱和每一盎司专业知识来支持他们。我们喜欢我们现在的位置。

阿什顿：当我们与所有那些潜在投资者交谈时，真正突出的是他们有多喜欢这种危险。

提问：他们喜欢上升的过程!在俱乐部的财务优先事项方面，接下来是什么?

阿什顿：下一个项目是对训练基地投资2500万到3000万英镑。今年夏天我们在波特曼路投资了1000万英镑。我们去过曼城，去过西汉姆联，那里人山人海，但气氛无法与波特曼路相比。这里的气氛很棒。我们对体育场有宏大的计划，包括在适当的时候可能进行扩建。

我们已经同意购买科博尔德看台后面的土地来实现这一目标，但像所有事情一样，这是关于时机的。在重建期间，我们会失去4000名球迷18个月。

另一个重大扩展将是我们与埃德-希兰的关系。你也会在某个时候看到我们在美国，可能是与他的某种合作。

提问：听起来你们正在倾向于体育和娱乐的结合，但他当然是一个非常真实的伊普斯维奇球迷。

阿什顿：100%是的。他是一个想为他的俱乐部和社区做最好事情的当地男孩。我们的关系开始是因为他不喜欢我们的球衣上有一家公司(作为主要赞助商)，他认为这与俱乐部的宗旨不符。所以他在英甲、英冠和本赛季赞助了我们的球衣。

他决定下个赛季不再赞助球衣，让我们寻找一个更大的赞助商，但他用另一种方式替代了这种支持，那就是买入股权。他作为正式股东投资了数百万。你会看到与商品和音乐会有进一步的关系发展。他是家庭的一部分。

西亚诺：对我们来说，时机很好，因为2026年世界杯将来到美国，再加上埃德的全球吸引力，这是一个巨大的机会来增加伊普斯维奇的知名度。而且凭借我们与这里的大型球队和娱乐业的关系，这只会不断增长。